Комерційний представник | Цифрова трансформація

Додаткові місця:

• Х'юстон, Техас

Компанія з впровадження технологій та інтеграції систем, яка фокусується на комерційних та підприємницьких технологічних проектах, а також професійній підборі персоналу в галузях корпоративних додатків, інтеграції систем, управління ІТ-послугами та корпоративної співпраці/мобільності. Компанія також співпрацює з AWS, Microsoft, Oracle та іншими технологічними платформами.

Ідеальний кандидат буде надзвичайно вмілим у виконанні наступних обов'язків:

Обов'язки:

• Пошук середньо- та великомасштабних цільових підприємств, створення конвеєра можливостей, управління кількома складними процесами продажу одночасно, точне прогнозування, а врешті-решт закриття нових клієнтів на пропозиції, пов'язані з набором інструментів ServiceNow, стратегіями та рішеннями у сфері хмари та безпеки.
• Напрацьовувати нових клієнтів, дзвонити холодними дзвінками та шукати новий бізнес у поточних рахунках.
• Чітко формулювати цінні пропозиції компанії, починаючи з контактів на рівні директоров до CIO або CFO, ґрунтуючись на глибокому розумінні ІТ-операцій та управлінні.
• Швидко розуміти та передавати ключові цінні пропозиції ITSM, ITOM, SecOps, GRC, CSM та/або HR для платформи ServiceNow і стратегій та рішень у сфері хмари.
• Продавати продукти та послуги в галузі аналітики даних.

Кваліфікації:

• Потрібно мати не менше ніж 5 років успішного комерційного/корпоративного досвіду продажів технологій, з підтвердженою історією постійного перевиконання визначеної квоти.
• Підтверджений досвід продажу ІТ-послуг.
• Перевірена історія виконання або перевиконання квоти та закриття угод.
• Знання та досвід управління складним процесом продажу технологій є обов'язковими.
• Досвід продажу SaaS-рішень, хмарних рішень або аналітики даних.
• Досвід продажу ServiceNow є бажаним.
• Попередній досвід роботи в стартапах не є обов'язковим, але буде позитивно оцінений.
• Сильна виконавча присутність — розумний, витончений і красномовний.
• Досвід роботи з короткостроковими циклами.