Менеджер з продажу | Цифрова трансформація

Додаткове місцезнаходження:

• Джерсі-Сіті, Нью-Джерсі

компанія з впровадження технологій та інтеграції систем, що спеціалізується на комерційних та корпоративних технологічних проектах і професійному підборі кадрів у сферах корпоративних додатків, інтеграції систем, управління ІТ-сервісами та співпраці/мобільності підприємств. Компанія також співпрацює з AWS, Microsoft, Oracle та іншими технологічними платформами.

Ідеальний кандидат буде висококваліфікованим у таких обов'язках:

Обов'язки:

• Залучення середніх та великих корпоративних клієнтів, формування pipeline по різноманітних можливостях, управління кількома складними продажами одночасно, точне прогнозування та, зрештою, укладання угод з новими клієнтами на пропозиції, що стосуються набору інструментів ServiceNow, стратегії та рішень у хмарі та безпеки.
• Пошук нових клієнтів, «холодні» дзвінки та залучення нових бізнесів у поточних рахунках.
• Чітко викладати ціннісну пропозицію компанії від контактів на рівні директора до CIO або CFO на основі глибокого розуміння ІТ-операцій та управління.
• Швидко усвідомлювати та передавати основні ціннісні пропозиції ITSM, ITOM, SecOps, GRC, CSM та/або HR для платформи ServiceNow та стратегії та рішень у хмарі.
• Продавати продукти та послуги з аналітики даних.

Кваліфікації:

• Необхідний мінімум 5+ років успішного комерційного/корпоративного досвіду у продажах технологій, з доведеною історією постійного перевиконання визначеного квоти.
• Доведена історія продажу ІТ-послуг.
• Доведена історія виконання або перевиконання квоти та закриття продажів.
• Знання та досвід управління складним процесом продажу технологій є обов'язковими.
• Досвід у продажу SaaS-рішень, рішень у хмарі або аналітики даних.
• Досвід у продажу ServiceNow є бажаним.
• Попередній досвід роботи в стартапах не є обов’язковим, але буде позитивно оцінюватися.
• Сильна виконавча присутність — розумний, вишуканий і красномовний.